福岡の経営支援ブログ｜企業再生・新規事業・M&Aの実務ノウハウ

マレーシア進出や海外展開を検討中の方へ。10月20日開催の海外ビジネスEXPO2026九州に終日おります。

管理部門はAIに向かない？AI導入への抵抗感（AIアレルギー）の背景を業務棚卸しから整理し、Excel・スプレッドシートを使った小さなAI活用、導入ルールとリスク管理の進め方を解説します。

営業のヒアリングで大切なのは、質問の数ではなく自分の理解を確かめること。「聞く・聴く・訊く」の違いと、腹落ちするまで訊く実践手順を、売上・採用・資金繰りの相談例で解説します。

指定業者の使用が契約書で定められた事務所退去で、専門会社に相談し、社長自ら管理会社と交渉。原状回復費を約100万円減額した実例と、固定費の見直しを社内に広げる方法を紹介します。

5,000万円のシステム改修をそのまま受注せず、顧客の本当の課題を提案した若い社長。その姿から、目の前の売上より顧客の未来を優先する提案営業を考えます。

良い提案書は、採用されるためだけの資料ではありません。相手の事業・課題・未来を深く考え、実行像まで示すことで、今回は採用されなくても次の相談につながる信頼をつくります。

新規事業を既存業務へただ上乗せすると、担当者も経営者も疲弊します。経営者が目的と覚悟を語り、役割・期待・優先順位を明確にして、人が動ける状態をつくる考え方を解説します。

M&A案件の入口となるノンネームシートからNDA、実名開示、経営者面談まで。買い手が収益、借入、経営継続性、価格、シナジーをどう見極めるかを、M&A7件の実務経験から解説します。

新規事業は、ゼロから奇抜な案を探すのではなく、既存事業の強みを起点に考えます。アンゾフの成長マトリクスで商品と市場を整理し、AIによる「50本ノック」で仮説を増やし、検証へつなげる実践的な考え方を解説します。

企業再生というと、資金繰りや銀行交渉、M&Aなどを思い浮かべる方も多いと思います。 ただ、まだ資金に余力がある会社であれば、最初に見るべきなのはもっと基本的な部分です。 「どの事業が利益を生み、どの事業が会社の利益を食っているのか」 ここを明確にすることです。 会社全体の数字だけでは赤字の原因は見えない 赤字の原因は、商品、マーケット、価格、原価、人件費、固定費などさまざまです。 だからこそ、会社全体の数字だけではなく、事業別・商品別・顧客別の採算を見る必要があります。 歴史のある事業ほど、やめる判断が難しい ところが、実際には採算が悪くても、なかなかやめられない事業があります。 「創業以来続けてきたから」「先代が大切にしていたから」「会社の原点だから」 経営者にとって、その思いは当然です。 ただ、その事業が赤字で、さらに人手や管理コスト、営業工数まで使っているのであれば、会社全体の体力を奪っている可能性があります。 企業再生の第一歩は会社の健康診断 企業再生の第一歩は、私は会社の健康診断だと思っています。 自社の粗利率は高いのか低いのか。材料費

企業再生で銀行が本当に見ているのは、過去の赤字だけではありません。経営者の説明、改善策、資金繰りへの向き合い方を実務目線で解説します。

赤字・債務超過でも会社売却や再生の可能性はあります。企業再生で最も難しい「決断」と、M&Aを含む選択肢を実務経験から解説します。

中小企業の経営課題は、助言だけでは解決しません。社長の右腕として現場で実行する経営支援の考え方と、改善を前に進める方法を解説します。

新規事業はアイデアだけでは成功しません。既存事業の強み・顧客・技術を掛け合わせ、実行できる仕組みに落とす考え方を解説します。

離職率の高さは採用だけの問題ではなく、経営そのものの問題です。人材不足が続く会社で見直すべき組織・マネジメントのポイントを解説します。

経営者やリーダーに必要なのは、常に勝つことではありません。組織を前に進めるためのリーダーシップと、失敗との向き合い方を考えます。

事業承継では、会社の歴史だけでなく借入や保証も含めて判断する必要があります。継ぐ・売る・再生する選択肢を経営目線で考えます。

強いチームは制度だけでは作れません。人への関心や信頼を土台にしたリーダーシップと、組織を動かすチーム運営の考え方を解説します。

売上・人材・資金・組織など、経営課題は複雑に絡み合います。起業家や中小企業経営者が課題を整理し、実行に移す方法を解説します。

中小企業がAIを導入するときに重要なのは、ツール選びより業務のどこに使うかです。生成AIによる業務効率化と経営DXの進め方を解説します。