起業家のための経営課題解決法
更新日：9月19日
起業すると、商品やサービスを作ること以上に、売上、資金、人材、組織、取引先、管理業務など、次々に経営課題が出てきます。しかも多くの課題は単独ではなく、互いにつながっています。
起業家が最初に陥りやすいのは「全部自分でやる」状態
会社が小さいうちは、社長が営業、企画、採用、経理、資金繰りまで抱えることができます。しかし、事業が伸びるほど社長の時間がボトルネックになります。重要な仕事と、任せるべき仕事を分けることが必要です。
経営課題は「症状」と「原因」を分ける
売上が足りないから営業を増やす。人が辞めるから採用を増やす。資金が減ったから融資を受ける。もちろん必要な場合もありますが、表面の症状だけに対応すると同じ問題が繰り返されます。
売上不足の原因は、顧客数なのか単価なのか継続率なのか
人材不足の原因は、採用なのか離職なのか配置なのか
資金不足の原因は、赤字なのか在庫なのか売掛回収なのか投資なのか
社長多忙の原因は、業務量なのか権限移譲不足なのか仕組み不足なのか
優先順位を決め、数字で追う
起業直後は課題が多いため、すべてを同時に解決しようとしないことが重要です。今後3か月で会社に最も大きな影響を与える課題を一つか二つに絞り、担当者、期限、KPIを決めて実行します。
売上であれば商談数、成約率、客単価。資金であれば月末現預金、入出金予定。採用であれば応募数だけでなく採用後の定着率。経営課題を数字に変えると、改善の方向が見えます。
外部の力を使うことも経営
社内にいない機能を、無理に採用だけで埋める必要はありません。財務、M&A、新規事業、採用、営業改善など、必要な期間だけ外部の専門家や経営人材を使う方法もあります。
会社を成長させるのは、アイデアではなく実行力
起業家には構想力が必要です。ただ、会社が成長する段階では、構想を毎週の行動へ落とし、数字を見て、修正し続ける実行力がより重要になります。
経営課題はなくなりません。課題が出るたびに整理し、優先順位を決め、実行する仕組みを持つ。それが、会社を次のステージへ進める力になります。
関連記事
執筆者
柴田義治（経営実行支援株式会社 代表取締役）
みずほ銀行で11年、上場子会社の代表取締役・CFO・営業本部長などを経験。銀行、不動産、IT、通信販売、冷凍食品、建設土木、介護の7業界で、M&A7件、企業再生、新規事業の実務に携わる。現在は社長の右腕として、計画づくりだけでなく現場実行まで支援している。
経営課題を整理し、優先順位を決めるために
売上、人材、資金、組織の課題が重なるときは、まず現状を分けて見て、会社への影響と緊急度から順番を決めます。課題の整理から計画づくり、担当者と進める実行まで、経営者の右腕として伴走します。
